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ネットショップ制作

ネットショップ制作2016.11.13

ネットショップで年商1億円以上のとある店舗の事例

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ネットショップで年商1億円以上って聞くとすごいように聞こえますよね?
金額だけ聞くとすごいのですが、通販業界的にはそこまですごくないようです。

 

 

というのもネットショップの業界でNo.1を誇るのがアマゾンになります。

 

年間およそ9000億円といわれるモンスターECサイトになります。

 

そこまでいくと訳が分からないのですが、年商10億円以上、100億円以上ってそこまで取り上げられなくて、ファッション業界や、健康食品、美容品などの業界では結構存在します。

 

ただ、今回は年商10億円や100億円といわれても想像がしにくいと思いますので
弊社の実際の事例に基づき、年商1億円のネットショップとはどういうショップなのかをご紹介したいと思います。

 

まずは年商1億円という言葉に慣れることから始めましょう!

 

 

年商1億円という数字を見てみる

 

年商1億円って非現実的かもしれませんが、数字に落とし込むと意外にも非現実的ではなくイケそうと思えると思います。

 

まず年商1億円というのは、月商でいうと約900万円になり、日商になると30万円になります。

 

1日30万円売り上げ続ければ年商1億円達成するということになります。

 

もっと落とし込むと、1時間約1.5万円の売上で達成できます。

 

もっともっと落とし込むと1分250円の売上で達成できます。

 

そう考えるとそんなに難しい話ではなく現実的にイケそうと思いませんか?

 

これが大事で、固定概念を払拭すると人間は驚くほどのパワーが出ると言われております。

 

では、次に年商1億円の店舗の詳細をご紹介します。

 

 

年商1億円店舗の詳細

 

 

年商1億円店舗の詳細をご紹介します。

 

・扱っている商品:レディースファッション
・ターゲット年齢層:20代前半
・商品ジャンル:清楚系 大人女子系
・客単価:5000円
・購入件数/月:2000件
・商品数:3000
・目玉商品数:10
・訪問者数/月:10万人
・購入率:2%

 

 

おおよそですが上記が年商1億円の店舗の詳細になります。

 

数字で見ると分かりやすいのですが、一番ポイントなのが購入率になります。

 

購入率の平均は1%~1.5%なのですが、この店舗は2%台になっているので
非常にページ構成やデザインが良いということが分かります。

 

改善点とすれば、商品数の割りに訪問者数がやや少ないという印象なので月間20万人をKPIにおいて対策をしていけば売上も比例して向上するでしょう。

 

 

年商1億円を達成するためのシンプルな方法

 

年商1億円を達成した店舗の担当の方からお話しをお伺いしたところ

 

年商1億円を達成するために行った方法はとてもシンプルで、誰にでもできることを愚直に取り組んできたとお話しされていました。

 

そのシンプルな方法ですが、前回の記事でもご説明させて頂いたのですが、

 

まずは現状分析をしっかりしたとのことです。

 

現状分析の結果に対して改善案を作成し、行動スケジュールを立て、実行していったとのことです。

 

やはりどの店舗も同じで売上を右肩上がりで伸ばしている店舗は、難しいテクニカルな方法は一切しておらず、目の前の現実を受け止め、それを少しずつ丁寧に改善していっただけといわれております。

 

特別な事をして売上を上げている店舗は商品の需要が少なく知名度も無いような商品だと特別なことをして伸ばしていかないと難しいですが、需要もあり知名度もそこそこあれば十分シンプルな方法で伸ばすことはできます!

 

 

まとめ

 

年商1億円がそう遠くないように感じませんでしたでしょうか?

 

実際に数字や根拠立てて考えるとそう難しくはないと思いませんか?

 

ネットショップの最大の利点ともなる、全国を対象にできる販売ツールですので
売上拡大は無限大です。

 

それでは今回は以上になります。

 

 

 

リエイト情報

 

株式会社リエイトでは、累計500件以上のホームページを制作してきた実績と信頼で

企業様のパートナーとして、課題を一緒に解決していきたいと思います。

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ディレクター担当:後藤 涼也

 

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