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ディスプレイ広告による集客はこんな時に活きてくる!AIDMAの法則に沿った考え方

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ディスプレイ広告による集客はこんな時に活きてくる!AIDMAの法則に沿った考え方

ディスプレイ広告は検索エンジンの検索結果に表示されるものと違い、一般のホームページの広告枠や、スマートフォンアプリの広告枠に表示されるものを指します。

 

一般的には、Webマーケティングの世界ではリスティング広告による集客の方が一般的かと考えられますが、これに対し、ディスプレイ広告はどのようなときに活きてくるのでしょうか。このことを理解するのに、AIDMAの法則の考え方は非常に有益です。

 

 

 

▼ AIDMAの法則とは

 
AIDMAの法則とは、お客さまの消費行動の際の心理プロセスに一定の法則性があることをわかりやすく説明したひとつの理論です。お客さまが消費行動を起こす際には、「Attention(注意)」を惹かれ、「Interest(興味)」を持ったうえで、「Desire(欲求)」を抱き、「Memory(記憶)」に残ったうえで、最終的に「Action(行動)」を起こすという考え方です。

 

 

▼ まずAttention(注意)を獲得するために

 
上記のAIDMAの法則に当てはめると、ディスプレイ広告は、「Attention(注意)」の獲得に大きな威力を発揮します。

 

まったく新規で商品やサービスを発売する際、検索エンジンに頼ろうとしても、あなたの商品やサービスがどのようなものかを知らなければ、検索のしようがありません。まずは、ディスプレイ広告などある程度無差別に配信される広告媒体を用いて、あなたの商品・サービスを知ってもらう必要が出てくるわけです。

 

 

▼ Attentionを得られそうなユーザーをターゲティングする

 
とはいえ、やたらめっぽうにディスプレイ広告を配信しまくればよいかというと、そういうわけではありません。自社の商品・サービスにまったく興味がないと思われるお客さまに広告を配信することは、自分たちのためにもお客さまのためにもなりません。

 

適切なターゲティングを行わないことによって自分たちが被るデメリットは主に以下のふたつになります。

 

・ クリック率が下がり、広告としての評価が下がる(掲載に必要な広告単価が上がる・広告が掲載されにくくなる)
・ 将来的にもコンバージョンに結び付かないようなユーザーのクリックにより、コストが余計にかかる

 

こうしたデメリットを避けるために、広告エンジンには、年齢・性別・興味関心や掲載するサイトなど、さまざまな角度からターゲティングを行うことができる機能が備わっています。
うまく活用して、効率的なディスプレイ広告の配信を実現しましょう。

 

 

▼ 商品・サービスの認知度をアップさせるのにディスプレイ広告は非常に有効

 
ディスプレイ広告は、自社の商品・サービスを知らないユーザーに対して、認知度をアップさせるのに非常に効果的な広告手段であることを説明させていただきました。

 

実際にディスプレイ広告を配信してみると、リスティング広告と比較してインプレッション(表示回数)の違いに驚かれることかと思います。

 

反対に、クリック率やコンバージョン率は低めの数値となる傾向にありますが、ディスプレイ広告の特性をしっかり把握しておけば、こうした数値の傾向になることも納得がいく事象でしょう。

 

ディスプレイ広告は、ある程度リスティング広告が軌道に乗ってから追加ではじめられるケースが多いのですが、特性から考えると、実は最初の段階からはじめておいた方が、後々よい成果が見込めます。もしあなたのホームページのプロモーション手段がまだ確定していないようでしたら、一度視野に入れてみてはいかがでしょうか。

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