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メールマガジンでBtoBマーケティングを実践

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メールマガジンでBtoBマーケティングを実践

BtoBとは「Business to Business」の略で、企業間商取引をしている会社のことを言います。

このBtoBマーケティングを、メールマガジンで実施するのが、BtoBメールマーケティングです。

どの会社も新規顧客を、開拓していくことが目標となっていますが、実際営業に行ってみると、難しい場合が多いです。断られることも、少なくありません。

この現状を少しでも解決する手段として、BtoBメールマーケティングで営業をしてみましょう。現在ある社内の顧客リストを見直して、1回電話して断られたので、諦めてそれ以来放置している企業に対して、メールで営業を行います。

交渉のきっかけ作りに、最適な方法となります。

 

直接営業するよりメールで交渉した方がいい場合がある

一度交渉して反応が良くなかった企業に対しては、営業をかけずに放置の状態になっています。

もしかしたら断られた企業リストのほうが、多いかもしれません。

ですが放置にしておくのは、とてももったいないことです。その企業は何らかの事情で、取引を後回しにしただけかもしれません。

 

定期的にメールマガジンを送信し、営業マンの顔を繋いでいったらいかがでしょうか?新しい製品の紹介や、役立つビジネスのご提案など、メールマガジンで行っていけば、反応がいいお客様が、数社は現れるはずです。

 

初めは検討意欲が高くないお客様に、メールマガジンで定期的な情報提供し、閲覧の機会を与え続けていくことで、必要だと思ってもらえる可能性があります。

これが、BtoBのメールマーケティング手法となります。メールを使用すれば、1社ずつ訪問するという従来の方法より、格段に効率良く営業を展開していけます。

会社によっては名刺など、数万件のリストがあるでしょうから、上手く活用していき、ビジネスに繋げていけるといいです。

タイミングを継続させることでビジネスチャンスを掴める

従来の営業方法ですと、1度新規開拓企業に訪問し、断られてそこで終わっていたはずです。上手くいかなかった会社のリストは、塗りつぶしていたはずです。

ですが断られたのは、訪問のタイミングは悪かったことも、要因の一つと言えます。他の会社と取引をすることになってとか、その事業を考えているけど2年後ぐらいの予定だとか、などの理由でタイミング悪く断られただけかもしれません。

 

メールマガジンを発刊すれば、継続して配信していくことで、ビジネスチャンスを継続させることができますし、相手企業がビジネスのタイミングを選んで、交渉の機会をセッティングしてくれます。メールマガジンであれば押し売り営業の印象も薄いですし、気に入らなければいつでも購読解除にできるようにしておけば、逆に気軽に何通か読んでいただけるかもしれません。

お客様の属性を絞って配信「ターゲティングメール」

ターゲティングメールとは、お客様の属性を絞って配信するメールのことを言います。お客様である受信する企業にとって、興味があるメルマガが届くようにするので、読まれる確立が高くなります。

 

クリック率も上がり、お問い合わせや購入などのアクションも、おこして頂ける確率が期待できます。大切なのはお客様企業の、ニーズに合った内容のメールマガジンを、配信していくことです。

 

メールマガジンの解除率を、低く押さえることも可能となってきます。お得意様企業が知りたいと思っている情報や、ご提案したい商品に絞って伝えれば、見込みのお客様の中から、ご提案したサービスを必要としている、企業を新規のお客様として、獲得することができます。

 

ニーズを的確に判断して、ニーズにあったメールマガジンの内容を練る必要があります。リスト作りは多少大変かもしれませんが、足で一社ずつ訪問していたことを考えれば、それほど負担がある作業ではありません。メール作成のポイントとしては、送信する「目的」を明確にすることです。

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