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リマーケティングと連携したディスプレイ広告(類似ディスプレイ広告)

集客
リマーケティングと連携したディスプレイ広告(類似ディスプレイ広告)

リマーケティング広告は、一度サイトに訪れたユーザーに対して広告配信を行い、記憶や購買モチベーションの再起を図るものです。このリマーケティング広告にはユーザーリストと呼ばれる、サイトに埋め込まれたタグを踏んだユーザーのリストを活用するのですが、Google Adwordsはこのユーザーリストを利用した効率的なディスプレイ広告の配信方法が用意されています。それが、ユーザーリストのユーザーと類似するユーザーに広告を配信する類似リマーケティング広告と呼ばれる手法です。

類似リマーケティング広告のメリット

Googleは兼ねてより、ユーザーがどんな属性(性別・年齢・収入帯等)なのか、どんなことに関心があるのかといった情報を収集する力に長けている企業です。
類似リマーケティング広告は、そんなGoogleのビッグデータを利用して、私たちが作成したユーザーリストのユーザーと類似するユーザーを割り出してくれます。その精度は年々向上しており、私たちの生活はすべてGoogleに監視されているのではないかという危機感を抱く人が出てくるレベルにまで到達しています。

Googleが収集しているビッグデータの是非はさておき、このことにより、私たちのマーケティング活動が効率的に行えるようになっていることは事実です。

元来、ディスプレイ広告は、どんなサイトに広告を出稿するか、どんな属性のユーザーに広告を出稿するか、どんな関心があるユーザーに広告を出稿するか等、すべて自分で設定する必要がありました。

かなり細かい項目が設定可能なディスプレイ広告ですが、その設定には、自社の商品・サービスに対する深い理解に基づいた仮説立てと、その効果検証が必須となるため、少しハードルが高い業務でした。

類似リマーケティング広告は、自社のサイトにアクセスしてきた実績があるユーザーをもとに属性や関心が類似するユーザーを自動的に決定してくれるため、この工数を大幅に削減することに成功しています。

類似リマーケティング広告の精度をさらに高める

類似リマーケティング広告は、その設定の仕方により、精度や効率をさらに高めることができます。
大きな方向性としては、以下のふたつが考えられるでしょう。

・ ユーザーリストを細かく分割する
ホームページにアクセスするユーザーにも、さまざまな種類のユーザーが存在します。
例えば、トップページにアクセスしただけですぐに離脱してしまったユーザーよりも、商品詳細ページを何ページも見てくれた、カートに商品を入れてくれたなどといったアクションをしたユーザーの方が、購買というアクションに近いユーザーであることは明らかでしょう。
こうした条件をもとにユーザーリストを細かく作成し、これに基づいた類似リマーケティング広告を出稿することで、よりクリック率やコンバージョン率が優れた集客を行うことができます。
もちろん、こうしたアプローチは、類似リマーケティング広告のみならず、通常のリマーケティング広告の精度を向上させる施策としても大変効果的です。

・ ターゲティングをさらに絞る
類似リマーケティング広告により絞り込まれたユーザーの中から、さらにターゲティングを行いユーザーを絞り込むことが可能です。
類似リマーケティングで集客されたユーザーも、クリック率やコンバージョン率などのデータが属性や興味関心ごとに集計されますので、それをもとに、この年代のみに出稿する、このトピックに関心があるユーザーのみに配信する、などのターゲティングを行うことでコストパフォーマンスを改善することができます。
また、単純に広告を出稿する、しないの二択だけではなく、広告単価を調整することで、この年代を重点的に集客する、このトピックに関心があるユーザーを重点的に集客するといったような細かな設定も可能です。

こうしたメンテナンスにより類似リマーケティングの精度を高めることは、クリック率等広告の評価にもつながり、長期的に見て低い入札単価で十分な表示回数を獲得することができるなど、すぐ目に見える効果以外にも効果がありますので、ぜひ取り組んでいただきたい内容となります。

ディスプレイ広告とリマーケティング広告のいいとこ取りをした類似リマーケティング広告

ディスプレイ広告は、元来の検索連動型広告よりもより幅広いユーザーにアプローチすることが可能ですが、アプローチできる範囲が広すぎるがために、クリック率やコンバージョン率が低くなりやすい傾向にあります。
対して、リマーケティング広告は、自社ホームページに訪れたユーザーのみを対象とするため、特に自社サイトが十分なアクセスを確保できていない場合、広告を出稿できる範囲が狭すぎて、大きな成果に結びつきにくいという欠点がありました。
類似リマーケティング広告は、この両者の欠点をうまくカバーしあい、メリットを活かすことができるソリューションとして、非常に優秀な広告出稿手法と言うことができるでしょう。

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