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効果があるリスティング広告を出すには?

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効果があるリスティング広告を出すには?

リスティング広告とは、検索エンジンのYahooGoogleなどで、目的のキーワードを入力し検索して、検索結果が表示されているページの、上部や右サイドなどに掲載する広告のことを言います。

 

 

広告を出す効果は、目立つ箇所に広告を表示することで、集客及び売り上げに繋げることが目的です。ページを閲覧してくれればいいというよりは、お金を稼ぐために企業が出す広告で、より効果的であることが求められます。

 

 

検索結果のリストより上に表示されていれば、見てもらえる確立が高いです。では、より効果があるリスティング広告を出すには、どうすればいいでしょうか?

 

効果がなければ広告費の無駄使いになるだけ

 

 

リスティング広告を出しても、効果が上がらず失敗している企業も少なくありません。効果が得られなければ、出す意味が無いですし広告費の無駄使いになるだけです。

 

広告を出す意味は、何倍にもなって利益を上げるためにです。例えば「自動車保険 見積もり」で検索して、検索結果に上位表示され、1回クリックされるたびに約1,400円かかります。

 

 

けっして安くない広告単価ですが、お客様がクリックして申し込みをしてくれれば、この広告費は小額と言えます。ですがクリックしてホームページに来てくれたけど、ページを閲覧して申し込みはしてもらえなかった。

 

このような場合、広告費が高額という価値になります。なのでクリックしてホームページを見た時に、お客様が申し込みをしたいと思うような、ホームページ作りも重要です。

 

 

リスティング広告を出そうと決まったら、クリック先の自社ホームページが、効果あるホームページになっているか、合わせて見直し改良するのがポイントとなってきます。

 

リスティング広告をクリックした先に、お客様が魅力を感じる仕掛けをする

 

たとえクリックしてくれるお客様が、1日に1人だったとしても、確実に商品を購入してくれたら、売り上げの利益として黒字化できるので、馬鹿には出来ません。

 

訪問客が少なくても、そのお客様は商品に興味を持ってくれた優良顧客なので、大切にしていきましょう。例えば、お客様がリスティング広告をクリックしたら、クリック先に割引キャンペーンのページが表示されているとしましょう。

 

どうでしょうか?何の仕掛けもないページより、ちょっと買ってみようという気になりますよね。最初の購入は送料無料でもいいですし、自社ホームページでお客様が魅力的だと思う、キャンペーンなどを展開するとより良いです。

 

 

購入してくれたお客様に対しては、自社メールマガジンでフォローして熱烈なファンになってくれるよう育てていきましょう。

 

 

初めはある程度予算を用意しましょう

 

 

 

やはり最初は、リスティング広告費を予算をとって展開したほうがいいです。広告を掲載したら、費用対効果が上がっているか、常にデータを蓄積して分析して下さい。

 

費用対効果が悪い展開になっていたら、途中で止めるという選択もありです。

 

途中で止めて、効果が上がるように見直しましょう。効果が出ている場合は、そのまま継続していけばいいです。

 

リスティング広告は、曜日や時間を指定して出すことも出来ますし、地域の限定も可能です。過去に自社のホームページに訪れた人にのみ、広告を表示させることも出来ますので、必要な人に対してのみ広告を出していけば、予算を無駄にすることも極力抑えられるでしょう。

 

大企業は広告予算があるので、TVCMなども出せますが、リスティング広告は中小企業でも、大企業と変わらない有効な広告手段になると言えます。

 

 

検索エンジンで表示されたリスティング広告の文言を、個性的でクリックしたくなるような、独自性がある広告として出せるのは、中小企業の強みです。

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