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ネットショップで売上を上げる方法とは?

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ネットショップで売上を上げる方法とは?

突然ですが、現在の売上は月間でどれくらいでしょうか?また伸び悩んでおりますでしょうか?

 

今回は、どのフェーズでも良いのですが、停滞している売上をもっと上げたいという方に読んで頂ければと思います。

 

ネットショップで売上を上げるのはそこまで難しくありません。

 

なぜなら売上を上げるためには、目標を設定し、それに対して逆算し、行動スケジュールを立て、それを実行する。という当たり前のことを当たり前にできれば自ずと売上も上がります。

 

実際これが出来ていない店舗が非常に多いです。

 

まずはご自身の店舗が今どういう現状なのかを分析して、把握するところから始めましょう。

 

 

売上を上げるためのプロセス

 

ネットショップにおいて、売上を上げる大半を占める要素が『広告』になります。

 

売上の7%~10%ほどの広告をかけるのが平均的な広告費として言われている。

 

もちろんこの広告費の比率を高くすると売上を上げることはできますが、たださえ粗利率やその他支出がかかる上に広告費の比率を高くするとなると経営的に回らない可能性があります。

 

ですので、広告費の割合は売上の7%~10%という風に予め決めておきましょう。
広告に関しては、ネットショップにおいて売上を上げる直接的項目なのですが

 

その他の要素もしっかりすることで十分に売上を上げることができます。

 

事例を元にお話しをすると、現在A店舗の売上が月商100万円で広告費も7%前後で、粗利率もしっかり取れており一見問題無いのですが、100万円以上を目指す中でどうしていけば売上を上げることができるのかというご相談を受けたことがあります。

 

扱っている商品はファッション小物系で十分に需要はあります。

 

商品の平均購入単価が3000円で平均販売個数が350個。
訪問者数は、5万人。購入率約0.7%。

 

というデータがあります。

 

この店舗をもっと深く見てみると、いくつか売上が上がらない要因が見つかりました。

 

例えば、商品数、目玉商品、商品タイトル、商品説明、商品ページ構成、企画、何が言いたいのかと言いますと、現在のアクセス数でいうと単価なども加味して月商300万円まではやるべきことをすれば上がるという計算になります。

 

一つずつ説明していくと、商品数は100商品しかないので、これを500商品にまで増やしましょう。そうすることで入口を増やすことができ、確率論でアクセスも比例して向上します。

 

目玉商品というのは、だいたい商品数にもよりますが、5商品ほどあれば十分なのですが
こちらの店舗には目玉商品というのが無く、どれも同じように販売している。

 

目玉商品を持つことでお客様が数ある商品の中で目玉商品に目が行きやすくなり購入至るケースとその目玉商品を購入する目的でアクセスしてきたが他の商品も良かったの他の商品もついでに購入するケース。これらからも分かるとおり、目玉商品だから目玉商品だけ売れるとかではなく相乗効果で目玉商品以外の商品を見てもらう機会を与えるというのが目玉商品を作る趣旨になります。

 

 

商品タイトルについては、SEO対策の一環になりますが、キーワードを意識してタイトルを作成しないと検索に引っかからないので、アクセスの向上は難しい。ですが、商品タイトルを
しっかりキーワードを意識して作成することによってSEO対策の観点でいうと断然結果が良くなります。

 

商品説明に関しても、同じでSEO対策の一環でキーワードを意識して文章を作成してください。

 

あまり誇張しすぎるのもダメですが、キーワードを意識して作成した方がより効果的です。

 

商品ページ構成ですが、理想を言うと全商品対応すると良いのですが、労力と時間を考えると非現実的なので主力商品や目玉商品、釣り商品、粗利率が良い商品、値引き率を高くできる商品などの商品ページをしっかり消費者の購入行動を理解した構成にする必要があります。

 

そうしないとせっかく商品ページに来てくださったお客様が逃げてしまいます。

 

この対策は購入率の向上のために行います。

 

最後に企画なのですが、これは例えばレビューを書いてもらうための企画や購入単価を上げるためにセットで購入してもらうための企画などにあたります。

 

この企画力が無いとリピーターを増やすことは難しいでしょう。

 

以上の対策を行った結果、目標としていた6ヵ月後の売上が月商300万円を達成しているという結果になった。

 

要はすべきことをする。これが売上を上げる近道になります。

 

 

まとめ

 

ネットショップで売上を上げる方法って本当に細かい要素の積み重ねで
すぐに売上に反映されるわけでもないので、モチベーションの維持が非常に難しいのですが

 

それを払拭するにはPDCAをとにかく早く回すことでモチベーションを維持し

 

愚直にできることをしていくのみになります。

 

もしこれを見ている人が売上に悩んでいる場合は、まず現状分析をしっかりして、それに対して改善案を作り、それを目標に対して逆算で行動スケジュールを作り、目標達成をしましょう。

 

売上を上げることは簡単ではありませんが、難しいこともありません。

 

折れずに続けることができれば売上は向上します。

 

それでは今回は以上になります。

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