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営業マンを増やすよりホームページを増やした方が実は効率が良い

成功ノウハウ
営業マンを増やすよりホームページを増やした方が実は効率が良い

各企業には多数の営業マンが在籍しております。

 

 

もちろん一人一人の売上、利益が企業全体の売上、利益に加算されます。

 

 

営業マンは企業にとって必要不可欠な存在ということです。

 

 

ただ、営業マン全員が成果を挙げるわけではなく、売上を挙げることができない営業マンももちろんいます。

 

 

そんな売上を挙げることができていない営業マンでも給与を支払う義務があります。

 

 

企業にとって営業マンが売上を挙げることができていないとなるとその一人に対して赤字ということになります。

 

 

それを補填しているのが売上を挙げている他の営業マンです。

 

 

営業マンというのは、モチベーションを維持するのが難しく、離職率が高い職業になります。

 

 

売上の安定というのは難しく、昼間遊んでいる営業マンもいるという事実もあります。

 

 

やはり人間なので、しんどいときには逃げ出したくなりますよね。。

 

 

また、モチベーション低下による感染もあります。一人がモチベーション低下しているとその様子を見た他の営業マンもモチベーションが低下する傾向があります。

 

 

今まではできない営業マンによるリスクでしたが、できる営業マンも非常にリスクがあります。

 

それは独立です。

 

優秀な営業マンは自分でもできると思い独立する傾向があります。

 

 

そして独立したあと、今まで働いていた会社のお客様を持っていく傾向があります。

 

 

そうした営業マンの雇用は企業にとってリスクが大きいです。

 

 

もちろん良い面もありますが、ここでは良い面よりリスクの方が大きいということをお伝えしております。

 

 

以上のことから、営業マンを雇用するリスクがお分かりになったと思いますので、次は本題で営業マンを減らしホームページを増やすというお話しをさせて頂きます。

 

 

営業マンを減らす理由は上記の通りですが、なぜホームページを増やすことで効率よく収益を上げることができるのか。

 

 

それは、『実店舗でいうチェーン展開』という概念です。

 

 

例えば、ラーメン屋さんを大阪市内で1店舗オープンしました。その売上は月間500万円とします。

 

 

そして神戸市内にうどん屋さんを1店舗オープンしました。その売上は月間500万円とします。

すると2店舗の合計売上は月間1000万円です。

 

 

上記の流れ通り1店舗ずつ増やしていくと売上も比例して伸びます。これがチェーン展開(複数店舗出店)となります。

 

 

これは、ホームページでも同じことが言えて、例えば、リフォーム会社様の場合、リフォームといってもカテゴリ―が複数あります。キッチンリフォーム、水回りリフォーム、フロア、トイレ、お風呂、など様々です。そのようなカテゴリ―ごとにホームページを作るということになります。そうすればより特化したホームページになるのでSEO的にも効果的で複数のホームページを持つことができますよね。

 

 

そうするとお客様の流入口が増え、結果受注が増える。というスキームになります。

 

 

この要領でホームページを増やしていくと営業マンを抱える必要は無くホームページ上から受注ができるという仕組みになります。

 

 

また安定して問い合わせがあるので経営的にも安心な戦略になります。

 

 

ぜひホームページに力を入れるとともに複数のホームページを持ち、営業効率を改善しましょう。

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