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ホームページで年商1億円にしようと思うとどれぐらい投資が必要?

成功ノウハウ
ホームページで年商1億円にしようと思うとどれぐらい投資が必要?

新規立ち上げからホームページだけで年商1億円を達成させるにはどれぐらいの投資が必要なのでしょうか。

 

もちろん提供するサービスの種類や単価によって様々ですが、今回は事例を元にお話しを出来ればと思います。

 

 

【とあるリフォーム会社】

 

今までハウスメーカーからの下請けで収益を上げていた会社がありまして

 

世の中が不況になるとそれに連動されて仕事が激減する。そうすると銀行からの融資でなんとか回しているような状況でした。

 

そのような状況から脱却したいということで弊社にお問い合わせがありました。

 

色々とヒアリングする中で、この会社はすごい信念を持って仕事をされているなと強く感じました。もちろん他の会社も信念を持って仕事されていると思いますが、それとは違う本気みたいなものが感じ取れたのです。

 

 

そしてヒアリングを続けていると、目的が明確になりました。

 

『ホームページ経由の受注で年商1億円』これがKPIになり指標になりました。

 

とは言うものの、新規立ち上げからホームページ経由の受注で年商1億円とは非現実的だと思いますが、やるしかないというような状況でした。

 

 

まず試算しました。

 

 

リフォーム相場なのですが、本当にピンからキリまであるので相場というのは難しいですが、

 

今回はホームページ経由ということもあり低く見積もった相場を算出しました。

 

それは200万円です。部分的なリフォームなどもありますので、1200万円に設定しました。

 

そうすると月に5本で1000万円なので年間1億円にしようと思うと毎月5本受注で年間60本受注させる必要があります。

 

あくまでも受注ベースなのでお問い合わせが来て全て受注できるとは限りません。

 

お問い合わせからの受注率は相場でおおよそ20%ほどです。

 

となると25件のお問い合わせで5件受注という計算が成り立ちます。

 

さらに25件のお問い合わせを集めようと思うとお問い合わせ率を1%と仮定した場合、訪問者数を月に2500人流入させる必要があります。

 

 

私はこう伝えました。

 

『試算的には全く難しい話ではありません。十分可能な数字です』と。

 

 

それでは本格的にプロジェクトを進めていくことになりました。

 

 

以下のような作業項目で進めていくことになりました。

 

 

①土台となるホームページをしっかり作る。(2ヶ月)

 

→施工事例やお客様の声を充実させ、安心感を訴求、想いなども掲載して信頼感を訴求

 

SEO対策を万全に施す。

 

 

②コンテンツマーケティングを実施

 

ホームページが完成した後、長期的な集客戦略として資産型マーケティングのコンテンツSEOがベストだと判断し、毎月リフォームに関連する記事を8記事投稿し、それを半年にかけて投稿し続けました。

 

そうすると思いのほか成果が出るのが早かったのです。

 

コンテンツマーケティング開始後2ヶ月で3件のお問い合わせが来たのです。

 

 

これはかなり早い段階でのお問い合わせで私たちも想定していなかったのでお客様は大喜びでさらにそのうち1件は受注したというすごいことが起きました。

 

 

これはいけるぞとお客様と確信を持つことができました。

 

 

そして半年後お問い合わせ数は弊社の想定していた数字の2倍になり、月間問い合わせ数は50件で受注数は12件をキープしているのです!

 

 

 

平均単価は想定通り200万円前後だったので、月間で2400万円の受注金額を叩き出しているのです。

 

 

このプロジェクトにかかった費用は制作費用120万円、コンテンツマーケティング費用(6ヶ月)120万円

 

 

合計240万円で施策しました。

 

 

 

コンテンツマーケティングの力を再認識したプロジェクトになりました。

 

 

 

原理原則に基づいて行動すれば自ずと成果に繋がるということです。

 

もし今下請けから脱却したいと考えている社長様、一度お問い合わせしてみてください。

 

 

きっと良い提案ができると思います。

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