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最後まで読まれるランディングページの構成とは?

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最後まで読まれるランディングページの構成とは?

ランディングページというのは、基本的に最後まで読んでもらうことが前提のページですが
ただ単にページを作るだけでは最後まで読んでもらえません。

 

構成をしっかり考えて作る必要があります。

 

その構成について、解説していきます。

 

 

最後まで読んでもらえる構成とは

 

 

今回は上から順にご説明していきます。

 

 

キャッチコピー/サブキャッチコピー

 

キャッチコピーについて、そのランディングページのコンセプトを20文字前後でまとめたものが良いです。

 

理想としてはキャッチコピーを見ただけで最後まで読みたくなる、もしくは欲しくなる。というようなユーザー目線でのキャッチコピーを作ります。

 

サブキャッチコピーに関しては、キャッチコピーに対する補足説明という役割です。

 

 

目玉事例

 

目玉事例とは、そのサービスなり商品を使って頂いた方の事例を目立つようにアピールします。
その際に数字をメインとした事例を掲載します。

 

例えば、ダイエット商品であれば、『論より証拠。まずは見てください!この違いを!30日前のビフォー、アフターで使用後30日後の結果はー5kg!おいしいものを食べて運動もせず5kg痩せることができました!』というような

内容を目立つように掲載するとファーストインパクトで強烈な印象を与えることができるので、最後まで読んでもらうきっかけになります。

 

 

悩みの訴求

 

目玉事例で強烈な印象を与えたところで、少し真面目な話を入れます。
『これを見ているそこのあなた!こんなことで悩んではいませんでしょうか?
何をやっても痩せない、痩せる気はあるが続かない、楽しく痩せたい、長く続けられるようなダイエットがしたい、、、』というような悩みを訴求してあげます。

 

 

解決策の提示

 

悩みの訴求に対し、解決策の提示をしてあげます。

『、、、とお悩みのそこのあなた!長く続かないダイエットなどすぐやめてください!簡単においしく続けられるダイエットサプリがこの世にはあるのです!』

 

 

サービスの特長を提示

 

解決策の提示後、サービスの特長を伝える。

 

『このダイエットサプリは累計10万人の方々のダイエットのお手伝いをしてきました!その結果95%の方に“良かった”や“痩せた”などの嬉しいをお言葉を頂きました!ではなぜこのサプリが良いのか、その理由は○○という成分が入っており、満腹中枢が~だからこのサプリは10万人以上の方々に愛されているのです。』

 

 

他社比較

 

『このサプリと同じような切り口で販売されている他社の商品と比べ、圧倒的に結果が違います。』

他社との比較を提示します。

 

 

お客様の声

 

たくさんのお客様から嬉しい声を頂きました!

『最高の出会いをしました!』『今まで一番効果があります!』などお客様の声を掲載。

 

 

料金プラン

 

『そんなダイエットに最適なサプリは1袋1000円、5袋入りで4500円です。
定期便もしています!』

分かりやすく料金プランとお支払方法も提示する。

 

 

サービスの流れ

 

『こちらの商品は1日1回の夕食の後に2粒』というように商品の扱い方やベストな時間帯などを掲載。

 

 

よくある質問

 

ここでは、お支払方法や、返品、キャンセル、クレームなどのQ&Aを公開していく。

 

 

会社概要

 

会社の情報を掲載します。

 

 

問い合わせ

 

問い合わせフォームなのか、電話なのかは分かりませんが、一般的なのはフォームの方が多いです。

フォームの項目についても慎重に決める必要があります。

 

そこで決済(カート機能)が付いている場合は、細かい項目が必要なのですが、一旦間に挟むということであれば、あまり細かい情報を入れず、名前、都道府県、電話番号、メールアドレス、概要、ぐらいが良いかもしれません。

 

 

 

まとめ

 

ランディングページの構成というのは、どのパターンもほとんど変わりはなく、結果的にコンバージョン(問い合わせ)させることが一番の目的なので、ABテストなどを実施し、より良いランディングページを作りあげることが大切ということです。

 

ですので、一回作って終わりではなく、PDCAを回し、改善していくことが最後まで読まれるランディングページになっていくということになります。

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