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営業マンがいなくても代わりにホームページが24時間営業してくれるって本当?

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営業マンがいなくても代わりにホームページが24時間営業してくれるって本当?

突然ですが、あなたの会社は何名の営業マンがいますか?

 

1名あたり月どのくらい売上を上げていますか?

 

上記の質問に対してほとんどの経営者の方が困ることでしょう。

 

なぜなら営業マンという職種は非常に難しい職種で全員が全員売上を上げれる訳ではなく
一人当たりの経費も売上れない営業マンも多数います。これは営業マンが悪いわけではなく経営者の方が能力が無い営業マンでも稼げる環境を作っていないから悪いのです。

 

ですが、そうは言うものの、能力が無い営業マンでも稼げる環境ってかなり難しいですよね。

 

また営業マンというのは、売上を上げるための育成や採用も難しいのです。

 

もう皆様もお気づきかと思いますが、営業マンを雇用するということはこれからの時代、非常にリスクということです。

 

ではどうすれば解決できるのか、誰でも稼げる環境を作るか、営業をしなくても売上を上げる方法を構築するか、この2つになるかと思います。

 

前者に関しては、難しいところの方が大きいと思いますので、あまり現実的ではございません。

 

一方後者に関して、営業をしなくても売上を上げるということは、前者よりも難しいのでは?と思われがちですが、実は後者の方が前者より意外に簡単に構築できます。

 

簡単というよりかは極めて合理的というイメージです。

 

では、後者というのはどういう方法なのでしょうか。

 

それは、『ホームページを作り24時間営業してくれる体制を作る』ということです。

 

上記を確立することで営業をしなくても売上を上げることができます。

 

具体的に申し上げますと、例えばリフォーム会社の営業マンが訪問営業で「リフォームしませんか」という営業をしていたとします。すると1日訪問できても8時間労働の1時間に10件として最大80件になります。すると月間20日間出勤とし、最大1600件となります。その中で受注率が1%とした場合、月間16件になります。そして単価が50万円とします。するとその営業マンの月間の売上は800万円になります。そして人件費等差し引くと利益が200万円程でます。

 

上記のような営業マンはかなり理想形で素晴らしい成績です。

 

ですが、現実的に月間1600件の訪問を1年あるいは5年、10年と本当に続けることが出来るのでしょうか?もちろん続けることが出来る人もいるかと思います。ですが、中には文句なども言われたり嫌な思いなどもします。そんな経験を長く続けれるほど人は強くないと思います。

 

そうすると翌月は売上100万円、翌々月は500万円、翌翌々月は50万円と月によってバラバラで安定性に欠けます。というよりかは営業なので安定などということは難しく計算しにくいです。

 

こんな安定が難しい営業マンを何名も雇用し管理していくとなるとなかなか大変ですし、そう長くは続かないですよね。

 

そこで、リフォーム専門の受注用ホームページを作ります。

 

ターゲットは営業範囲の大阪市内とします。大阪市内でリフォームをしたい方が検索で調べた際に作成したホームページが表示されお問い合わせされ受注につながるプロセスを構築します。

 

ホームページの利点としては安定化ができ、計算しやすい。ということです。

 

なぜ安定化ができるのでしょうか。

 

それは、月間のアクセス数というのはそこまで大きな変動は無く、安定するケースがほとんどです。それはホームページという土台が大きく変動していないからです。

 

ホームページが変動しないとGoogleなどのアルゴリズムもそう変動しないので一定数のアクセス数が計算できます。するとそのアクセス数から月間のお問い合わせ数を算出し、売上も算出します。すると翌月、翌々月などの売上を予測することができます。

 

これはリアルな営業マンだと難しい話です。

 

またホームページは営業マンと違い24時間365日休まず稼働してくれるので機会損失を最小限にしてくれます。

 

費用対効果も非常に高く、営業マンを一人雇用する支出だけで10名以上の効果を出した結果もあります。

 

それぐらい費用対効果が高いです。

 

しかもホームページはやめません。育成も採用も必要ありません。

 

ですのでしっかり数値を見て、PDCAを回し、アクセス数を増やす施策を打っていけば
営業マンを雇わず、営業もせず、売上を上げることができます。

 

 

 

まとめ

 

営業マンのことで悩まれている経営者の方、24時間365日働き続けてくれるホームページを作ってみませんか?

長期的な戦略として頭に入れておきましょう。

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