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ホームページを優秀な営業マンに育てよう!

みなさん突然ですが、不動産業を営んでいる経営者様、メーカー業を営んでいる経営者様、通信販売業を営んでいる経営者様、その他営業を雇用している業者様、現在営業マンを何名ほど抱えておりますでしょうか?

 

昨今インターネット上での集客が盛んになっているこの時代になぜ営業マンを雇用するのでしょうか?

 

それは営業マンを雇用する以外の営業戦略が思いつかないからです。そしてもう一つの答えが営業マンでしかできない営業戦略だからです。

 

後者の方はきちんと営業マンを雇用する意味を理解されているので良いのですが
前者の方は、営業といえば営業マンを雇用してテレアポや飛び込みなどをさせるという発想だと思いますが、前者と後者では遥かに経営戦略として開きがあります。

 

前者の場合は、インターネットによるマーケティングの方が長けている業種であってもそれに気づかず営業戦略を組み立てている。一方後者の場合は、営業マンでないといけない業種を理解している。要は後者の方は、インターネットによるマーケティングも理解しているのですが、業種がリアル営業の方が向いているので営業マンを雇用している形を取っているのです。

 

前者の場合は、営業マンを一人雇用する人件費を社会保険等も含めて40万円とします。
そしてその一人が月間で売り上げる金額を200万円で粗利益が100万円とします。
そうすると人件費と粗利益を差し引いた60万円が会社にとっての営業マン一人あたりの純利益になります。営業マンが10人いる場合、60万円×10人=600万円と一見単純に儲かっている会社と思われがちですが、ふたを開けてみると翌月は一人あたり売上が100万円になっていたり、最悪の場合0円という可能性もあります。また人間関係が一番売上に関わるといわれておりますが、営業職という職業柄、モチベーション維持が非常に難しい職業です。

 

人材の入れ替わりが激しい業界でもあります。

人材が入れ替わるということは、求人広告費を多用し、新入社員への教育に費やす時間も0から始めることになり、安定した売上をキープするのは非常に難しい限りです。

 

一方ホームページを活用して集客する場合、投資として使う費用は決まっております。
例えば、リスティング広告、コンテンツマーケティング、SEO、この3つに対してマーケティング投資を主にしていきます。

 

またインターネットマーケティングはデータ化しやすく、ROI(投資収益率)を計算しやすいので
営業マンを入れて売上が上がるかどうか分からない賭けをするよりデータが蓄積されているインターネットマーケティングの方が確率論と投資効率の観点からして優れているということになります。

 

少し前置きが長かったですが、ここからはホームページを優秀な営業マンに育てる具体的な方法をご説明していきます。

 

ホームページを優秀な営業マンに育てる方法

 

優秀な営業マンとは、“売上を上げる”ということになると思いますが、
単純にホームページからの受注売上を増やすことで優秀な営業マンになるということになります。

 

まず、優秀な営業マンになるためには、土台作りが重要になります。

 

土台とは、ホームページそのもので、受注に至りやすいコンバージョン率の高い設計にし、かつ、集客性の高いSEO対策をしていかないといけません。

 

それを土台作りと称します。

 

土台作りがしっかりできれば、あとはお客様を呼び込むための施策を打っていくのみです。

リスティング広告、コンテンツマーケティング、SEO対策、その他広告等でマーケティングしていきます。

 

まずは支出を抑えるため、SEO対策から始めていきましょう。
SEO対策といってもやることは無数にあり素人では到底できません。

 

ですが、費用をかけないでSEO対策をする方法はあります。

 

今回は具体的な方法については割愛しますが、まずはSEO対策から始めていき、その一環でコンテンツマーケティングを実施し、それと平行してリスティング広告も絡めていくのが良いかと思います。

 

まとめ

 

 

リアルの優秀な営業マンに育てようと思うと時間と労力がかかりますが
それはホームページも同様で簡単にできるわけではありません。

根気強く時間と労力をかけて作り上げていく必要があります。

ただ育て上げたあとのリターンの確実性と持続性はリアルより数倍メリットだと思います。

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